Как хобби превратить в бизнес. История одной солнечной девушки

Не верите, что увлечение может приносить хороший доход? В этой статье разложу все по полочкам, для тех, кто нацелен превратить хобби в полноценный бизнес. А в конце вы получите готовый план к действию, который останется адаптировать под свое творчество. Для тех, у кого мало времени на чтение ниже подготовлена полезная схемка: "Как превратить хобби в бизнес за 5 этапов". А чтобы и дальше получать полезные чек-листы, введите e-mail в форму подписки на рассылку.

План по заработку на хобби

С чего начать? Точно не с открытия ИП и незамедлительного увольнения на работе. Не стоит предпринимать необдуманные решения. Воспользуйтесь инструкцией, которая поможет разобраться в деталях, увидеть нюансы и определить стоит ли овчинка выделки.

Этап 1. Составьте карту мечты

Возьмите листок и ручку. Напишите ответы на следующие вопросы:

1. Рассматриваете ли вы хобби как полноценный бизнес или планируете подработку на нем?
2. Сколько времени ежедневно вы сможете уделять увлечению и готовы ли поставить его на поток, жертвуя творческой составляющей?
3. Сколько денег в идеале вы хотели бы зарабатывать на творчестве ежемесячно?

Итак, вы перенесли зрительный образ на бумагу, картина начала проясняться. Сопоставим ее с реальностью.

Этап 2. Рассчитайте денежную составляющую

Напишите на листочке ниже:

1. Сумму текущего ежемесячного дохода.
2. Среднюю стоимость единицы изделия или услуги с учетом затрат на изготовление.
3. Количество товаров или услуг в месяц, которое потребуется продать, чтобы получить доход как на оффлайн работе.
4. Количество товаров или услуг, которое понадобиться реализовать, чтобы зарабатывать сумму, о которой мечтаете из пункта 3 предыдущей главы.

Денежные маячки готовы, перейдем к учету времени.

Этап 3. Определите временные затраты

1. Запишите сколько времени занимает изготовление единицы товара или услуги.
2. Подсчитайте сколько времени нужно для получения минимального дохода из пункта 3 предыдущей главы.
3. Подсчитайте затраты времени для достижения максимальной прибыли из пункта 4 предыдущей главы.

Расчетная часть готова. Проанализируем и наметим стратегический план.

Этап 4. Выберите подходящую стратегию

Чтобы информация была более понятна, давайте обратимся к таблице.

Ее составил Николай, который увлекается изготовлением логотипов для компаний, планирует бросить работу и зарабатывать на хобби, но переживает, что не сможет получить доход как на постоянной работе.

• Проанализируем денежно-временные затраты. Из таблицы видно, чтобы получить минимальную прибыль при условии стабильных заказов Николаю надо работать 10 часов в день, т.е. выполнять 2 заказа. Это соответствует его требованиям.

А вот для получения желаемого заработка на хобби требуется работать 35 ч., что невозможно физически. Перейдем к следующему шагу.

• Подберем прибыльную стратегию. Как решить проблему недостатка времени?
• Нанять помощников, но тогда затраты вырастут, и возникнет потребность продвигать творчество как полноценный бизнес.
• Ввести дополнительные опции, которые повысят конечную стоимость услуги. Например, за дополнительную плату сделать другие варианты логотипа или предоставить файл с возможностью редактирования в фотошопе и другое.
• Изменить концепцию хобби на более дорогостоящую. К примеру, обучать дизайну или предоставлять услуги для бизнеса премиум класса.

У Николая нет желания затевать крупный бизнес, но и на допуслугах в дизайне много не заработаешь, поэтому он решил работать на крупные организации. Так и вы на этом этапе сможете проанализировать все варианты, выбрать подходящий и приступить к продвижению творчества как основного бизнеса.

Этап 5. Займитесь маркетингом

Чтобы заказы были стабильными, расскажите о хобби, составьте маркетинговый план монетизации творчества:

• Определите целевую аудиторию по стандартным критериям: страна, город, пол, возраст, тематические увлечения, уровень дохода.
• Запустите рекламу услуг. Вариантов существует множество.

Платные: создание одностраничника, собственный сайт, сервисы схожей тематики, контекстная реклама.

Условно-бесплатные: все сервисы, которые предоставляют заказчиков за вознаграждение. Например, Биглион, YouDo, а также физлица или оффлайн организации работающие за откат.

• Работайте над репутацией. Предоставляйте бонусы и всячески стимулируйте людей оставлять отзывы о работах. Тогда сарафанное радио заработает быстрее и заказы пойдут непрерывным потоком.

Чек-лист (просто сохраните себе картинку):

10 советов от людей, которые превратили увлечение в успешный бизнес

Подсчеты показали профит, но вы все равно переживаете, получится или нет превратить свое хобби в успешный бизнес? Прочитайте 10 советов от людей, которые попали в Forbes благодаря вере в удачу и приверженности увлечениям.

1) Выходите из зоны комфорта

Основатель крупнейшей соцсети для творческих людей DeviantArt Анджело Сотире запустил первый проект в 19 лет. У него не было стартового капитала, но была жажда двигать искусство в массы. В то время когда проекты вокруг закрывались, он работал и совершенствовался. Спустя 10 лет капитализация компании достигла отметки в 19 млн. долларов. По сей день сервис зарабатывает на платных услугах для пользователей и рекламе.

2) Не бойтесь идти на разумный риск

Анна-Мария Файола в школе увлекалась мыловарением, а в 20 лет решила заняться монетизацией творчества. Через 8 лет ее компания Bramble Berry вышла на доход в 3 млн долларов. Для продвижения проекта девушка взяла крупный кредит и принялась за работу. Успеху поспособствовали и сложившиеся обстоятельства: зарождающаяся популярность интернета и старт соцсетей.

3) Отпускайте то, что не нравится без сожаления

Том Сазмор из США организовал свою фирму по оптимизации пространства для клиентов в 28 лет. Но его съедало чувство несамореализованности - душа лежала к выпечке. Он не знал как превратить хобби в бизнес. Но однажды решился: разработал авторские рецепты, нашел партнера и стал соучредителем компании Broadmoor Baker. По данным Forbes ежегодная прибыль проекта 2 млн долларов.

4) Правильно позиционируйте свое увлечение

Роберт Стерновски в свободное от работы время увлекался разбором радиотехники. Он захотел открыть стартап, собрал единомышленников и запустил проект Softronics. Сначала бизнес строился в кустарных условиях, рабочие систематически нарушали дисциплину, поэтому компании не перепадали большие заказы. Тогда Роберт принял вынужденные меры: разработал стандарты качества ISO и снял презентабельный офис. Перепозиционирование сработало и вскоре ежегодный оборот фирмы составил 20 млн долларов.

5) Двигайтесь вперед, не обращая внимания на неудачи

Маркус Персон заинтересовался компьютером еще до школы и в 7 лет освоил популярные языки программирования. Он , участвовал в профессиональных чемпионатах, но особых успехов не достиг. Однажды ему в голову пришла идея разработки собственной игры Minecraft. Первоначальная версия была готова через неделю и вызвала положительную реакцию у геймеров. Тогда он собрал команду и доработал игру до совершенного уровня. В итоге за неделю до официального выхода было продано 5 млн копий Minecraft, а в прошлом году удалось заработать на хобби 4 млн долларов.

6) Ищите нестандартные каналы продвижения

Дэвид и Венди Каст экспериментировали с фитилями, сортами воска и аромамаслами для свечей и не рассматривали свое хобби как бизнес. Но после увольнения Дэвида с работы супруги перешли к активным действиям. Сначала Касты бесплатно раздавали образцы друзьям с условием заполнения анкеты о продукте, повторная же покупка обходилась в кругленькую сумму. Через 2 года бизнес раскрутился и принес 1 млн. долларов годовой прибыли.

7) Стройте бизнес на проблемах, которые решит ваше увлечение

Студент Алан Эллис увлекался программированием и во время очередного эксперимента создал проект по обмену музыкальными файлами Oink. Сервис позволял пользователям интернета невиданное - делиться друг с другом аудиозаписями. Вход в закрытую соцсеть был платным и стоил 5$. За несколько лет заработок Алана на хобби превысил 300000 долларов.

8) Найдите свою нишу, даже там где ее, казалось бы, нет

Рэйчел Рэй любила готовить с детства, но не имела представления как хобби сделать бизнесом. В то время существовало много кулинарных передач и конкуренция была огромной. Осуществить мечту помогла оригинальная концепция. Она придумала шоу по приготовлению блюд на скорую руку. Кроме программы 30 Minute Meals Рэйчел удалось запустить еще 3 телепроекта, написать множество книг о здоровом питании и сняться в рекламе. Сейчас ее совокупный ежегодный доход порядка 15 млн долларов.

9) Будьте смелее, не бойтесь негативной оценки

Джо Мадлен любил коллекционировать антиквариат. В 14 лет у него собралась нешуточная коллекция комиксов и автографов, которые он брал у всех подряд. Одноклассники только смеялись над ним, считая чудаком. Оказывается, Джо понимал, как просто сделать хобби бизнесом: он продал все, и на вырученные деньги открыл аукцион, торгующий личными документами знаменитостей. Дела пошли в гору и состояние его компании составляло $2 млн.

10) Не переставайте учиться

В детстве Энтони Швайгеру поставили диагноз: "Умственная отсталость", казалось бы, о бизнесе не может быть и речи. Но мальчик увлекся пчеловодством и родители поддержали его - отдали на предпринимательские курсы. После них Энтони возглавил фирму по изготовлению и реализации меда с ежегодным оборотом в $260000.

Вот видите, превратить хобби в бизнес при грамотном подходе реально. План готов. Теперь дело за вами. Дерзайте, не бойтесь пробовать новое и как говорил древнеримский император: "Делай, что должен и будь что будет".

Страсть к чему-либо, как всем известно, является важным элементом успеха. Если Вы хотите преуспеть в своем бизнесе, Вы должны почувствовать страсть к этому делу. Для людей, которые не еще были в бизнесе, но уже имеют хобби или серьезное увлечение, которым они всегда любят заниматься в свободное время, они могут превратить эту самую «страсть» в бизнес. Если Вы хотите начать дело легко и с энтузиазмом, но еще не нашли для себя подходящего хобби или не знаете, из чего выбрать, то тут вы можете ознакомиться с 11 популярными сегодня бизнес-идеями и увлечениями в одном флаконе !

1. Приключения и путешествия — Вы любите путешествовать? Тогда Вы можете легко превратить это хобби в бизнес, став например частным экскурсоводом на определенной местности, или же вообще открыв свою собственную небольшую тур-фирму.

2. Старинные коллекции – Превратите Вашу коллекцию в драгоценные продукты для продажи на офлайн или онлайн аукционах, таких как eBay или Amazon.

3. Живопись и искусство – Продвигайте Ваши шедевры на рынке. Вы можете также предложить автопортреты для клиентов.

4. Ведение блога – Вы всегда можете преобразовать Ваш сетевой журнал в настоящую «денежную машину», с помощью монетизации вашего блога через такие сервесы, как например сеть контекстной рекламы Google Adsense, партнерские программы, поиск прямых рекламодателей для сайта и тд.

5. Косметология и парикмахерские услуги – Возможно, Вы любите наносить косметику или стричь Ваших друзей и членов семьи. Если Вы видите удовлетворение от такого дела, Вы можете предложить услуги и Вашим потенциальным клиентам, открыв на дому салон красоты.

6. Обучающая программа по танцам – Вы можете преподавать Ваши навыки танца другим и получать доход от этого.

7. – Если Вы с легкостью создаете красивую одежду или модные аксессуары для нее и все это нравится Вашему близкому окружению, то вы с легкостью сможете реализовать продажи ваших изделий напрямую или через собственный интернет-магазин.

8. Цветочный магазин – Сегодня Вы сможете легко открыть цветочный магазин. Если Вы действительно так увлечены флористикой, то такое дело вполне может стать для Вас отличным хобби и бизнесом одновременно.

9. Создание мебели – Мебель всегда необходима в каждом домашнем хозяйстве. Имея знания и опыт в работе с деревом, Вы можете применить это на практике, открыв собственный небольшой мебельный магазин, и вместе с тем принимать активное участие в создании мебели на заказ для ваших клиентов.

10. – Фотография — весьма популярное увлечение в наши дни. Но это может быть и прибыльным бизнесом, для которого совсем не обязательно даже иметь собственную фото-студию.

11. – Сегодня это весьма популярное времяпрепровождение во всем мире. Вы можете начать это дело с ваших личных фотоальбомов. Когда будете уверенно и профессионально оформлять свои альбомы, вы сможете делать тоже самое уже не только для своих друзей и близких, но и для клиентов.

Вот и весь наш список прибыльных идей/хобби! Если Вы тоже знаете о не менее интересных и прибыльных бизнес-идеях и хобби одновременно, смело пишите о них в комментариях!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Начинающие предприниматели очень часто находятся в поисках идей для своего бизнеса. Главная задача любого предпринимателя – найти именно такую бизнес-идею, которая будет ему по душе и которую приятно будет воплощать в жизнь.

Именно поэтому предпринимателю стоит задуматься о том, чтобы использовать свое хобби как бизнес.

Хобби – это то, чем человек занимается в свободное время. Это может быть рисование, вязание, вышивка и множество других занятий, которые вам по душе.

На сегодняшний день хобби в качестве бизнеса является очень распространенным вариантом. Так как хобби у людей очень разнообразны, то виды бизнеса также различаются. Основными направлениями хобби, которые можно использовать как бизнес-идею, считаются следующие:

• Изготовление открыток ручной работы;
• Писательство или ;
• Вязание;
• Изготовление изделий из дерева;
• Мыловарение;
• Изготовление бижутерии и многое другое.

Дополнительным вариантом идеи для людей, проживающих в сельской местности, может служить закатка овощей, варений в летний и осенний период и их продажа в зимний.

Так, многие семьи закатывают овощи и ягоды, которые растут у них на огороде не только для себя, но и для продажи. А в зимний период отправляются на рынок или продают закатки через знакомых.

Несмотря на то, что такой бизнес является сезонным, он пользуется большой популярностью, особенно у людей, проживающих в деревнях.

Еще одним хобби, которое можно использовать для бизнеса, являются компьютерные игры.

Так, любители поиграть могут зарабатывать денежные средства, играя в игры в режиме онлайн. Денежные средства начисляются за прохождение определенных уровней и получение наград в той или иной игре.

Для того, чтобы начать зарабатывать таким способом, следует зарегистрироваться на специальных сервисах и создать свой собственный аккаунт, который будет привязан к электронному кошельку.

Таким образом игрок сможет выводить денежные средства с сервиса и переводить их в реальные средства. При этом рекомендуется следить за тем, чтобы данное хобби не переросло в серьезную зависимость от компьютерных игр.

Каждый из вышеперечисленных видов хобби в качестве бизнеса имеет свои собственные достоинства и недостатки. Однако каждый человек выбирает именно то занятие, которое ему нравится.

Как зарабатывать на написании статей

Копирайтинг, или написание статей, является распространенным хобби на сегодняшний день. С помощью статей люди не только выражают свое мнение по поводу тех или иных событий в мире, но и пытаются заработать денежные средства.

Одним из способов это сделать – зарегистрироваться на одной из существующих бирж копирайтинга и начать писать статьи за деньги. Следует отметить, что в начале больших доходов ожидать не стоит, так как нужно заработать себе рейтинг, в соответствие с которым и будет оцениваться ваш труд.

На биржах копирайтинга можно писать статьи на любые темы и продавать их в индивидуальном порядке. Также возможен вариант работы с заказчиком, при котором он устанавливает тему статьи, основные требования к ней, сроки выполнения, а также оплату за определенное количество написанных символов.

На сегодняшний день одними из самых популярных бирж копирайтинга являются etxt и advego. На биржах копирайтинга вы сами можете выбирать объем работы и писать столько статей, сколько только сможете.

Многие из нас имею собственные увлечения. Кто-то собирает марки и монеты, кто-то увлекается рисованием и фотографией, кто-то любит тематические путешествия, а некоторые ведут блоги, как, например, автор данных строк.

Тем не менее, ваше увлечение может быть не только тратой времени на удовлетворение своих эмоциональных потребностей, но и стать прибыльным увлечением или даже полноценным бизнесом.

Не зря же говорят – найди работу, которая совпадает с твоими увлечениями (хобби) и тебе больше никогда не нужно будет работать. Суть данного выражения сводится к тому, что если вы любите свое дело, то оно никогда не будет вам надоедать, а время, проведенное на работу – не будет в тягость.

Но можно пойти и от обратного – не искать «работу под хобби», а из хобби сделать бизнес, чему и будет посвящен наш новый раздел «Бизнес из хобби», который мы и открываем этой публикацией.

Что такое хобби?

Что же такое хобби? Этот термин является заимствованным от английского слова hobby и означает занятие, которым человек регулярно занимается для собственных духовных потребностей на досуге, то есть в свободное время.

Таким образом, хобби это:

1. в первую очередь увлечение в свободное время, то есть не рабочее;
2. это занятие должно быть вам по душе, вы должны быть этим увлечены;
3. изначально целью такого занятия не является извлечение прибыли.

Вне зависимости от того, что является вашим увлечением – из этого мы сможем сделать бизнес, абсолютно из любого увлечения. Было бы желание, а вот с возможностями – мы вам поможем.

Как из хобби можно сделать бизнес?

Мне очень нравится мысль, озвученная Брайаном Трейси: «Ваши увлечения не должны быть абстрактами, они должны помогать достигать реальных целей».

И действительно, жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на то, что в конечном итоге не дает результата. Можно ли считать хобби – валяние на диване и просмотр телевизора? Нет, нельзя. Спорт, например, тоже не всегда дает какие-то конкретные результаты (если вы не спортсмен конечно же), но он полезен для здоровья и это само по себе очень важно.

Поэтому мы с вами поставим перед нашим увлечением реальные цели. Что это может быть:

1. самореализация;
2. финансовая независимость;
3. путешествия и еще раз путешествия!

Самореализация – в процессе того, как ваше увлечение будет развиваться и становиться вполне реальным бизнес-проектом, вы будете получать большое моральное удовлетворение оттого, что вы это сделали, вы смогли. Уверяю!.

Финансовая независимость – в первую очередь это независимость это экономической ситуации в стране. Вы можете потерять работу, вам могут понизить заработную, но созданное вами детище с великой долей вероятности никуда не денется и будет вас «кормить» или же давать существенную прибавку к доходу.

Путешествия – основная составляющая нашей концепции построения бизнеса их хобби, поскольку сама идеология такого бизнеса подразумевает, что вы должны быть свободны и много путешествовать. Что может быть прекраснее возможности отправляться в зарубежные поездки не раз в год во время отпуска, а 2-3-5 раз в год в любое время!

Запомните! Только ставя реальные цели можно достигнуть результата и построить из хобби успешный бизнес. Многие этого не делают вовсе, не ставят цели в жизни, а плывут по течению. Это не для вас.

Что нужно, для того, чтобы начать?

Для начала нам потребуется совсем не много: терпение, желание и борьба с собственной ленью. А так же:

1. высвободить 1-3 часа свободного времени ежедневно;
2. подписаться на нашу рассылку, чтобы не пропускать новые уроки и материалы, которые не будут публиковаться на сайте;
3. выбрать направление, в котором вы хотели бы развиваться (если на данный момент у вас еще нет хобби, но вы давно хотели что-то этакое сделать).

И методом планомерной работы мы с вами будем двигаться к результату – построению собственного дела из хобби.

Каких результатов можно достичь?

Как я уже писал ранее – у вас должны быть цели, они не должны быть абстрактны, а вполне конкретны. Только в таком случае можно достигнуть результата.

Сколько можно заработать на хобби из бизнеса? Здесь несколько факторов, которые влияют на финансовые показатели. Среди них:

• направление деятельности;
• желание или не желание вкладывать деньги в развитие своих проектов;
• ваши собственные внутренние ограничители – для кого-то планка в 300 долларов дополнительного дохода, например, является вполне приличной.

Наша программа рассчитана на полных новичков, поэтому мы ставим планку в 1000 $ (тысячу долларов) чистого дохода от вашего хобби, в свободное от работы время, в течение полугода работы над проектом.

© Андрей БУШМАКИН, 2013

На дворе горячая пора свадеб. Мы тоже решили приобщиться к прекрасному и торжественному и отправились в гости к петербургскому дизайнеру авторской полиграфии Катии Соловцовой. Катия, юрист по профессии и валютный брокер с 9-летним стажем, однажды самостоятельно сделала приглашения на свою свадьбу, а помогло ей в этом давнее увлечение скрапбукингом. И так ей понравился этот процесс, что она основала дизайн-студию I’m very… , которая создаёт эксклюзивную полиграфию для свадеб, торжественных мероприятий и статусных бизнес-подарков. Катия - один из первых людей в России, кто сделал серьёзный шаг от хобби к бизнесу в сфере скрапбукинга, поэтому её опыт особенно ценен для начинающих.

Катия, как вы считаете, всякое ли хобби можно превратить в реальный доходный бизнес? Почему это получается далеко не у всех?

Любое хобби можно превратить в бизнес, но не каждого человека, у которого есть хобби, можно превратить в предпринимателя. По статистике всего лишь 2% могут стать успешными предпринимателями, а в творческом бизнесе это, боюсь, всего лишь 0,5%. Дело не в том, какой бизнес, дело в человеке, который будет этим заниматься, а, как правило, творческим людям заниматься организацией процессов не очень интересно. Я совершила много ошибок, например я думала, что можно просто вот так взять и заработать миллиарды, но мне повезло в том, что какая-то предпринимательская жилка во мне всё-таки есть.

В России к ручной работе относятся снисходительно, только последние два года начался бум открытия творческих мастерских.

Я часто общаюсь с крупными компаниями, которые занимают лидирующие позиции в определённом рыночном сегменте. Очень многие сейчас открывают производство в сфере лазерной резки по дереву. Но 90% директоров этих компаний сворачивают часть производства и передают заказы компаниям поменьше. Они расширяют ассортимент продаж собственного производства, убрав расходы на детализацию макетов.

В России привыкли в сфере ручного труда действовать так: вот я сейчас буду что-то делать - авось получится. Иногда это срабатывает.

Но есть ещё внутренняя социальная установка, особенно в Петербурге: деньги отдельно от творчества. Создавать что-то, обладающее художественной ценностью, можно только ради самого продукта, и творческий бизнесмен, понимая, что он хочет создать, должен настраиваться не на то, что он начнёт этим зарабатывать, а на то, что он будет производить какой-то нужный продукт, качественный товар. Это своеобразный энергетический обмен.

Да, продавать нужно не товар, а пользу, которую он приносит. И всё-таки можно ли заранее определить, что ручная работа будет хорошо продаваться?

Нужно чётко понимать, что ты хочешь, составить план действий и создать структуру компании. Если человек просто занимается творчеством, то он в начале может получать некую оплату за то, что он делает. Другое дело, если человек хочет получать конкретные 100–500 тысяч. Например, если ты делаешь зайчиков, которые стоят 10 рублей, физически тебя одного не хватит, - это должен быть какой-то масштабный проект. В любом бизнесе можно применить элемент творчества и в любом творчестве можно создать бизнес. Надо представить конкретный конечный результат.

Можно стремиться к прибыли в миллион, а можно стремиться создать нужный людям продукт, за который они готовы заплатить миллион. Это совсем разные посылы.

Мастерская I’m very… помогает сделать антураж мероприятия по-настоящему особенным

Каковы особенности у процесса бизнес-реализации творческих идей? От чего бы предостерегли начинающих бизнесменом, а что, наоборот, настоятельно советуете?

В творческом бизнесе придётся пройти следующие этапы: придумать продукт, который будет отличать тебя от остальных, и только потом масштабироваться. Но сначала надо учиться организационным вопросам, - вот здесь наступает кризис, который важно пережить, когда кажется, что ничего не получается. Этот кризис бывает у всех людей в творчестве. В это время можно, например, выпускать сопутствующие товары под своим брендом.

В творческом бизнесе можно создавать что-то такое, что сразу же приносит большие деньги. Например ты можешь нарисовать картину, которая стоит 300 тысяч, и тебя в этом случае устраивает рисовать две такие картины в месяц, либо ты делаешь всё тех же зайчиков по 10 рублей. Чтобы сделать такого зайчика, требуется три дня. Но если ты при этом хочешь зарабатывать те же 600 тысяч в месяц, нужно понимать, что в данном случае это нереально.

Параллельно стоит делать что-то типовое, либо начать изготавливать материалы для своего вида творчества.

Если ты наработал имя, то под своей маркой можно выпустить что-то нестандартное, например в случае с зайчиками какой-нибудь вязальный крючок, на котором будет написано твоё имя.

Всегда - сначала творчество, а потом разделение на то, что создаётся головой и то, что создаётся руками. А дальше стадия передачи знаний и опыта - можно обучать этому других.

Эта схема для творческого бизнеса в России - единственная, которая работает: творчество, затем переход к мастерству и соответствующей оплате, затем продажа материалов, товаров своей марки, а затем обучение.

Вот ещё что является ошибкой: когда люди, которые занимаются ручным трудом, ассоциируют себя с клиентом. Они думают, что если они не могут позволить себе купить какую-то дорогую вещь, то и клиент не может, и товар их должен стоить недорого.

Если этот барьер преодолеть, начать просчитывать ценообразование, оценивать свою работу, время, руки, не пытаться экономить деньги клиента, смело устанавливать свою цену, то появится «свой» клиент.

А когда клиенту говорят: «Извините, это будет стоить 153 рубля, но мы можем сделать вам скидку три рубля», - то отношение соответствующее.

Это зависит от внутренних установок.

Вы говорите, что сами в начале пути сделали много неверных шагов. Каких?

Ошибок в самом начале был просто миллиард, но именно в тот момент я не могла поступить иначе, потому что такое было время, я не знала многих вещей. Я была по сути первой, потому что никто, ни один скрапер в России не переводил творчество в бизнес. Ни один! Я двигалась в абсолютнейшей пустоте и темноте.

Поэтому мои ошибки случились именно от того, что не было в этой области вообще ничего. Я помню, ходила на разные курсы к людям, которые составляют бизнес-модели, и они не помогли, потому что мне ничего не подходило. «Единственное, - говорили они, - что может помочь, - это создать собственную структуру, создать самой».

Но для меня это было очень сложно, я была очень неструктурным человеком.

Глобальная ошибка была и в том, что я не считала цифры. Все это проходят. Этих цифр не было на поверхности. Заказы у меня пошли практически сразу. Уже тогда я была блогером, вела свои личные дневники, там я и стала выкладывать свои работы. На тот момент так практически никто не делал, и это стало своеобразным выстрелом, сразу пошли заказы. Мне просто повезло. Я тогда уже находилась на каком-то уровне экспертности, у меня было большое количество подписчиков, при этом я предложила что-то новое, нестандартное.

Но при этом, как я сказала, конкретные цифры я не считала. Официально я работала и радовалась заказам как дополнительному заработку. Но, когда я стала анализировать расходы на изготовление открыток, я увидела, что незаметно вкладывала в них деньги, заработанные на официальной работе. А вкладывала я намного больше, чем зарабатывала, но я этого не видела, потому что мне казалось: вот это я купила бумагу, инструменты, потому что у меня же есть на деньги, а вот это я уже сверху заработала на продаже товара. Это сейчас очевидно, что я сама выступала в роли инвестора, я сама вложила этот капитал, и его по сути надо было как-то возвращать. А у меня не было видимости того, из чего состоит цена. И это огромная проблема в творческом бизнесе у многих людей: они не учитывают стоимость работ и дополнительных услуг, таких как, например, дойти до почты, запаковать товар и отправить его. Скажем, открытка стоит 150 рублей, а отправить её иногда выходит дороже. Плюс надо отстоять очередь на почте - потратить время. А потеря времени - это тоже деньги.

У вас не массовая продукция, эксклюзив. Как вы находите клиентов? Кто ваша целевая аудитория?

В основном это , крупные компании, которые занимаются организацией мероприятий. Слава богу, сейчас выделяют соответствующие бюджеты на качественную полиграфию. Даже в условиях кризиса, как ни странно, есть бюджет на привлечение клиентов, а вернее даже на их удерживание. И ручная работа в этом очень помогает. Дарить айфоны и айпады дорогим клиентам уже неактуально. У солидных бизнесменов уже по 154 гаджета, их нужно чем-то удивлять.

Невероятное внимание к деталям не оставит равнодушным никого. Одна из форм приглашения от мастерской I’m very…

Если говорить про свадебную аудиторию, я нацелена на то, чтобы работать именно с организаторами. Раньше у нас был только частный клиент. Теперь найти частного клиента - это задача организатора, а мы просто предоставляем свои услуги. А в плане развития компании это корпоративный клиент.

Наша ЦА - люди с хорошим вкусом, знающие цену времени и деньгам и готовые платить за качество материалов, ответственность мастера и за уровень обслуживания. Они понимают, что для привлечения клиентов нужны красивые дорогие визитки, для статусного мероприятия нужно сделать красивое приглашение. Чтобы порадовать клиента, нужно сделать что-то нестандартное, удивить его.

Для них очень важно качественное взаимодействие с клиентами.

В этом году мы меняли сайт, у нас было две площадки. На одном из них мы оставляли старые цены. Условно говоря, мы на нём продавали товары по 100 рублей, а на новом сайте были продукты по 350 рублей. И мы отметили, что товары по 100 рублей не покупали. Сейчас их вообще нет, хотя мы предоставили потребителю такую возможность. Либо клиент просто вырос из этой цены, либо просто перестали приходить те, кто ищет «совсем подешевле».

Наши клиенты закладывают в изделие не материальную ценность, а ценность взаимоотношения с клиентом. Им важно, что их заказчик, партнёр, клиент увидит, что это сделано специально для него.

Поэтому я могу работать не со всеми компаниями. Некоторым очень сложно объяснить значение подобных вещей.

Следите ли вы за конкурентами? Чем от них отличаетесь?

Наша сфера не сильно конкурентоспособная. Здесь не столько конкуренты, сколько партнёры, друзья. Изготовление свадебных приглашениях - очень хлопотное дело. Объём работы огромный. Выживают те, кто организовывает пространство вокруг себя или работает в партнёрстве, или просто может всё успевать.

Я практически никого в своей сфере не считаю конкурентами, работами многих авторов я восхищаюсь, горжусь тем, что это вообще придумано.

Иногда я смотрю на подобные московские компании, и мне очень не хватает тех заказчиков, которые есть в Москве. У них реализация совершенно на другом уровне, есть очень крутые работы.

И если раньше мне было неловко от того, что у меня такого нет, то сейчас я радуюсь, ведь это значит, что клиент в принципе есть, он растёт. Питерский и московский рынки сильно различаются в плане финансов.

И нам достаётся высший сегмент в Питере и средний сегмент между Москвой и Питером. То есть в Москве подобные компании берут минимум 40 тысяч за заказ, а мы можем взять за 25 тысяч.

Мы друг друга дополняем.

Особенность именно моей работы в том, что я просто получаю удовольствие от всех этапов проекта. Мне нравится знать тонкости картона и преподносить их так, чтоб фактура говорила, мне интересны техники исполнения и нестандартность.

Я стараюсь постоянно расти в своей отрасли, открываю новые нюансы, особенности в бизнесе, я не жду клиента, который придёт с необычной просьбой. Я сама нахожу что-то новое, пробую это, затем начинаю предлагать и попадаю в точку.

Когда-то я была одной из первых на этом рынке, и у меня есть какая-то внутренняя ответственность за его развитие.

Где лучше всего работает реклама и какая? Каковы особенности продвижения проекта вашего типа? Откуда приходит клиент?

Это наше слабое звено. Пару лет назад мы размещали контекстную рекламу в Яндексе. Это принесло определённые успехи, наш сайт поднялся в позиции. А если говорить о рекламе конкретного продукта, в условиях эксклюзивности проекта спрогнозировать стоимость товара практически невозможно. Мы создали типовые решения с конкретными ценами и теперь уже можем нацелиться на рекламу.

А клиента, как мне кажется, приводит моё желание, чтобы он пришёл.:)

А ещё в свадебном бизнесе есть сезонность, дизайнерские тренды. При этом нужно понимать, что будет актуально через 3-4 месяца до события - именно тогда заказывают свадебную атрибутику.