Как отвечать на неудобные вопросы на продающем вебинаре. Как отвечать на неудобные вопросы на продающем вебинаре Вы развиваетесь в ваших отношениях и по-отдельности

Два выходных дня я потратил на программу «Учимся говорить публично».

Ходил по квартире, пил чай, отвечал на письма, смотрел новости, а в голове только одно: пора переделывать программу «Учимся говорить публично ».

Переделывать или начать всё заново?

Реставраторы часто говорят, что гораздо легче построить здание, чем отреставрировать. Так и с нашим курсом «Учимся говорить публично ».

Конечно, хорошо бы его сделать в виде игры. Человек вроде играет, а одновременно расширяет свой словарный запас, учится правильно ставить ударения, получает навыки конспектирования возможной речи, принимает участия в соревнованиях , кто лучше составит речь на две-три минуты по тому или иному поводу.

Увлекательная игра.

Процесс обучения идёт незаметно.

Тебе надо достичь Олимпа, а для этого преодолеть огромное количество препятствий. Препятствие - задание по «УГП ».

Выбрать нужное слово, дать точное определение термину.

Наговорить текст, но именно наговори, а не начитай скороговоркой. У многих есть такой недостаток - слишком быстрая речь.

В этом случае надо включать таймер, и если человек уложился в меньший срок, чем полагалось бы произнести речь, то ему надо выполнять задание заново, и говорить медленно, спокойно, ровно.

А для других иное задание: говорить чуть быстрее. Не тяни, как говорится, резину (есть ещё выражение «не тяни кота за хвост»).

Идей много. Нужно создать группу. Придумать игру сложно, трудно, но реально.

Где взять деньги на реализацию? Хорошая игра - это минимум два миллиона долларов и команда художников, звуковиков, программистов.

В субботу к шести вечера я утомился и пошёл погулять в парк. Бродил по его аллеям и всё думал на одну и ту же тему: как сделать лучше программу «Учимся говорить публично »?

В нашей стране (достаточно посмотреть телевидение и послушать радио), не владеют устной речью министры, политики (депутаты сюда входят), учителя, врачи, руководители предприятий и фирм, продавцы…

Этому не учат в семье.

Этому не учат в детском саду.

Этому не учат в школе.

Этому не учат в колледжах, институтах, университетах.

Вот и получаем мы специалистов (инженеров, учителей, врачей, политиков, журналистов), не владеющих устной речью.

А где хорошая речь? Образная, ясная, ёмкая. Где речь литературная? Где речь, когда используется всё богатство языка? Где речь с большим словарным запасом?

Где речь с хорошим сочетанием жеста, мимики, где чёткая дикция? Где интонационное богатство?

Конечно, всему этому надо учить в школе. А для начала обучать правильно говорить, умело доносить свою мысль студентов педагогических институтов.

Каждый педагог - это одно из важнейших требований - просто обязан хорошо владеть родным языком.

За одиннадцать лет обучения в школе учеников обучают до ста преподавателей.

Из них, в лучшем случае, владеет хорошей речью один человек.

Вот об этом я думал в субботу и воскресенье.

А ещё я думал о косности, о стереотипности, о шаблонности жизни.

Большинство людей принимает жизнь со всеми её недостатками, не ставя перед собой задачу улучшить жизнь. А зря.

Это относится и к набору на компьютере, и к умению говорить публично , и к личной гигиене, и ко многим-многим другим аспектам нашей жизни.

Вот несколько примеров.

Из ста человек после тридцати-сорока лет тридцать-сорок нуждаются в стоматологическом протезировании. Мимо! Будут ходить с беззубым ртом - привыкли, не понимая, что вредят своему здоровью, не говоря о внешнем виде. Я видел беззубых учителей с шамкающей речью. Зубы для учителя - профессиональное требование.

Не должен быть беззубый учитель, не должен он преподавать ни в детском саду, ни в школе.

Мне и хочется сделать курс «Учимся говорить публично » так, чтобы учебные речи поднимали важные темы:

В чём смысл жизни?

Почему надо любить себя?

Как добиваться успеха?

Почему вступать в споры - впустую тратить время?

Почему так много равнодушных людей вокруг?

Почему мы привыкаем к хамству, наглости, грубости?

Можно ли побороть коррупцию?

Где истоки воровства и мошенничества?

Где корни бандитизма?

Я могу задавать вопросы до утра. Мне хочется, чтобы в процессе обучения, в процессе освоения курса «Учимся говорить публично » каждый задумался над поставленными вопросами и постарался найти свои ответы.

Думающее общество.

Я далёк от политики. Почему на выборы ходит мало народу? Кому это выгодно?

Можно ли сделать так, чтобы мы стали активнее? Конечно!

Два дня заканчивались одинаково: я смотрел на фотографии новых учеников. Новых учеников по «СОЛО на клавиатуре ». Их же я планирую привлечь к прохождению курса «Учимся говорить публично».

Два дня пролетели незаметно. Успел ли отдохнуть? Не могу ответить на этот вопрос.

		Виктория Георгиевна Мамулашвили
		Алена Ивановна Фалалеева
		Александра Олеговна Шубина

Продающий вебинар имеет определенную структуру, в которую входит вступление, основная информация, продажа, блок ответов на вопросы. Многие спикеры недооценивают по-настоящему всю мощь блока ответов на вопросы в продающем вебинаре. А ведь именно здесь принимаются решения о приобретении вашего продукта и совершаются продажи. От того, как спикер отвечает на вопросы и реагирует на каверзные замечания, зависит общее впечатление, которое он произведет на публику.

Несмотря на то, проводите ли вы выступление онлайн, участвуете в конференции или ведете продающий вебинар, участвуете в живой конференции, выступаете перед сотрудниками или партнерами, презентуете свою компанию, всегда встает вопрос — как работать во время публичных выступлений с вопросами и как отвечать на неудобные вопросы. На сложные и каверзные вопросы. Наша статья как раз об этом.

Навык общения нужен не только политикам и крупным бизнесменам, но и менеджерам по продажам, начинающим предпринимателям и тем, кто хочет улучшить свои коммуникативные навыки. Тренируется этот навык как в спортзале с нагрузкой. Если научишься взаимодействовать с группой людей, то гораздо легче будет строиться коммуникация в маленькой группе, станет легче продавать и договариваться или просто выстраивать взаимоотношения.

Как отвечать на неудобные вопросы на продающем вебинаре

1. К вопросам всегда нужно быть готовым. Для этого наблюдайте за своими клиентами, а также поговорите с менеджерами по продажам и выясните, какие частые возражения и вопросы задают клиенты. Заранее заготовьте ответы на эти вопросы. Вы и сами можете продумать те каверзные вопросы, которые клиенты могут задать, и подготовить ответы на эти вопросы.

Часто на вебинарах можно услышать такие вопросы: «Чем вы лучше конкурентов? Ну и что нового в вашем продукте?». Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо хорошо знать конкурентов и показать плюсы вашего продукта, то есть вы говорите о преимуществах, которые есть в вашем предложении, и нет в предложениях конкурентов. Тем самым, вы показываете публике, что хорошо знаете рынок и понимаете, что ваш продукт по-настоящему ценен для аудитории.

Если вы не будете готовиться к вопросам, то рискуете попасть в неприятную ситуацию. Даже если ваш продукт по-настоящему ценен, но вы не смогли ответить на чей-то неудобный вопрос, то вы легко испортите впечатление других посетителей, и они уже задумаются о том, нужно ли им сотрудничество с вашей компанией.

Посещайте вебинары и онлайн-трансляции других спикеров вашей ниши, фиксируйте для себя вопросы клиентов в чате и продумывайте заранее ответы на них, смотрите как другие, более опытные спикеры, справляются с этой задачей, и берите себе на заметку.

2. Если тема острая и неудобная, то всегда есть вероятность, что на вас будут нападать. Поэтому сделайте прививку заранее , перед блоком ответов на вопросы предложите слушателям: «А теперь, пожалуйста, вопросы и желательно поострее. А теперь, пожалуйста, каверзные вопросы!». Тем самым вы объединяетесь с аудиторией, которая становится вашим союзником. Вы предупредили о том, что готовы к непростым вопросам, и понизили температуру в аудитории.

3. Презентация - не экзамен, и вы не должны знать абсолютно всё. Допустим, вы - владелец бизнеса и на какие-то вопросы, связанные с нюансами оплаты, вы не можете ответить. Тогда просто предложите оставить в заявке номер телефона, на который завтра перезвонит менеджер и поможет произвести оплату.

Или если вам задают вопрос относительно чужого продукта и сравнивают его с вашим, а вы не знакомы с тем предложением, то лучше сказать прямо: «Я не знаю, о каком продукте вы говорите, но обязательно посмотрю и, возможно, когда в следующий раз мы встретимся, я выскажу вам свое мнение».

Хуже всего начинать оправдываться и говорить неправду. Нужно всегда говорить правду. Если не знаете ответ на вопрос, то так и скажите. Допустим, вы - менеджер компании и спикер на вебинаре, но не знаете ответ на вопрос, связанный с организацией бизнеса в целом. Поэтому прямо скажите: «На этот вопрос в данный момент я не могу ответить, но обязательно уточню у руководителя и перезвоню вам, для этого вам нужно оставить заявку и указать свой номер телефона».

Таким образом, если для слушателей этот вопрос по-настоящему важен, они оставят свои контактные данные, а это значит, что клиенты всерьез намерены приобрести ваш продукт, поэтому следует продолжать с ними работать.

Помните, что некомпетентность прощается, а вот безволие нет. Поэтому, если вы не знали ответ на какой-то вопрос, то в этом нет ничего страшного, а если вы проявили слабость и стали защищаться, вступили в спор, стали выкручиваться и поддались на провокацию, - вы загубили свою репутацию и репутацию компании, а также свой вебинар.

Если вы не знаете ответ на вопрос, а пытаетесь доказать, что знаете, то это позиция гостя, а не хозяина вебинара. Вы – ведущий, и в данный момент времени на площадке хозяин - вы. То есть, вы здесь главный, и не боитесь ничего — именно такой посыл должен идти от вас к аудитории.

4. Нельзя бороться с человеком, который мешает вести вебинар и задает вам каверзные вопросы. Ориентируйтесь на аудиторию, сообщите, что по регламенту встречи вопрос поступил не вовремя, но если аудитория согласится потерять немного времени, то вы ответите на этот вопрос. То есть вы спрашиваете аудиторию, ответить на вопрос сейчас или продолжать по регламенту?

Драться и бороться - это позиция слабого.

5. Вопросы всегда цепляют эмоции. Для некоторых спикеров вопросы слушателей – это самая сложная часть вебинара или презентации. Но на самом деле это самая интересная часть, в которой можно показать сильную позицию ведущего и компании в целом, продемонстрировать сильные стороны продукта.

Презентацию можно выучить или зазубрить, а вот быть готовым отвечать на неудобные вопросы — это уже виртуозность.

Поскольку вопросы цепляют эмоции ведущего, то, чтобы уменьшить накал страстей, дайте непредсказуемую реакцию. После того, как вопрос прозвучал, сделайте паузу, позвольте вашему эмоциональному пику пройти. Если вам пишут или говорят: «Что за ерунду вы сказали!», спокойно сделайте паузу и зачитайте следующий вопрос или сообщите аудитории: «Следующий вопрос, пожалуйста!».

Таким образом, вы обнуляете эмоции, которые возникают от вопроса.

Во-первых, небольшая пауза дает вам немного времени, чтобы подумать над ответом. Вы показываете, что не просто отвечаете, а задумываетесь над вопросом, чтобы дать вдумчивый и ясный ответ. Во-вторых, вы обнуляете свой эмоциональный пик.

6. Ответ на несуществующий вопрос. Не отвечайте на несуществующий вопрос. Сделайте паузу и скажите: «Ваш вопрос, пожалуйста», «В чем ваш вопрос?» или начинайте зачитывать следующий вопрос.

Несуществующий вопрос — это просто утверждение или мнение того, кто задает этот вопрос. Допустим: «А у конкурента вот такие характеристики продукта». Это не вопрос. Поэтому на него не стоит отвечать.

Сверяйте актуальность и уместность вопроса . Если вопрос неуместен, то так и сообщите: «Ваш вопрос неуместен в данном случае, подходите позже, обсудим».

7. Призма.

Смотрите на каждый вопрос сквозь призму и преломляйте его, выводя в свою пользу.

• Обсуждение вопроса. На неудобный для вас вопрос вы можете просто ответить с уважением: «Это непростой вопрос, сразу видно, вы профессионал в этом деле». Или просто скажите: «Вот так вопрос! Это серьезный вопрос, на который так просто и не ответить». То есть вы начинаете обсуждать вопрос и автора вопроса в позитивном ключе.
• Переформулируйте вопрос. Допустим, вам задают непонятный или двусмысленный вопрос, то переформулируйте вопрос и отвечайте с выгодной для вас позиции. Например, на замечание (т.е. несуществующий вопрос): «А у конкурентов есть такие-то и такие-то характеристики продукта», вы можете ответить так: «Правильно ли я вас понимаю, вы имеете в виду, что у компании N есть такие-то свойства продукта, и вы хотите узнать больше о наших преимуществах? Хорошо, давайте я приведу сравнительную характеристику и покажу вам, чем мы отличаемся». Приведите плюсы вашего продукта в отличие от продукта конкурента.
• Да — контексту! Бывают такие вопросы, на которые просто хочется закричать: «Нет, это не так!». Но делать этого ни в коем случае нельзя. Когда вы начинаете схватку с аудиторией, или не дай Бог, с троллем, то вы отдаете свои эмоции, которыми провокатор питается, и ваш авторитет падает. Поэтому отвечайте «да» не вопросу, а контексту. Например, вам указывают на недостатки вашего продукта, то отвечайте следующим образом: «Да, но это и хорошо, это является достоинством продукта, потому что это можно использовать так-то и так-то…». Можно ответить так: «Да, но давайте посмотрим и разберемся, что привело к этому». Или: «Это только малая часть, а в остальном наш продукт по характеристикам выигрывает».

Как вести себя на вебинаре, если вопросов нет?

Запомните одно: если вопросов нет, значит, либо вы дали исчерпывающую информацию, и людям стало понятно все, либо людям не понятно ничего и им не интересен ваш продукт.

• Чтобы такого не произошло, не выдавайте абсолютно всю информацию во время презентации. У аудитории должен возникнуть голод и желание получить больше информации. Незаконченность действия приведет к тому, что аудитория захочет контактировать дальше.
• Отвечайте сами. Вы можете сказать, что обычно задают такой-то вопрос или: «На вашем месте я бы поинтересовался этим…». Или «Наш клиент задал такой интересный вопрос…». Вы задаете вопросы, ответы на которые хотели бы получить слушатели, но по каким-то причинам не задали, и освещаете еще больше выгод и плюсов вашего предложения.
• История. Разбавьте свое выступление историей вашего клиента, покажите видеоролик с его отзывом. Это запоминается и создает эффект социального доказательства, что ваш продукт работает и люди получают результат. Также рассказанная вами история может спровоцировать новые вопросы и обсуждения. Поэтому заготовьте слайды для заранее подготовленных вами вопросов и историй клиентов.

Как отвечать на неудобные вопросы во время продажи? Всегда помните: умение отвечать на вопросы – это навык общения с аудиторией, который можно развивать. Чем чаще вы будете проводить презентации и будете готовы к любым каверзным вопросам, тем легче вам станет проводить последующие вебинары.

А если вы только встаёте на путь предпринимательства, то предлагаем вам ознакомиться с нашей бесплатной бизнес-игрой

Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

«Почему не замужем?», «сколько зарабатываешь?», «за кого будешь голосовать?» - эти и другие подобные бестактные вопросы вызывают содрогание у многих из нас. Что делать, если собеседник задал вопрос, а вы не хотите или просто не можете на него ответить?

сайт расскажет о 9 способах красиво уйти от ответа. А бонус в конце статьи подскажет, что же делать, если вам попался назойливый собеседник, на которого эти хитрости не действуют.

1. Задавайте уточняющие вопросы

Чтобы выбить почву из-под ног собеседника, задавайте ему уточняющие вопросы, и чем больше их будет, тем лучше. Отвечая на них, он запутается и потеряет нить беседы. Главное, задавайте вопросы с серьезным выражением лица, чтобы собеседник не почувствовал подвоха. Кстати, если вы беседуете с не очень близким человеком, на вопросы о зарплате или в целом о работе можно отказаться отвечать, сославшись на коммерческую тайну.

2. Сделайте комплимент

Проще и естественнее будут выглядеть комплименты, связанные с вопросом, который вам задали. Например, если вас спросили про детей, похвалите ребенка или внука собеседника. И добавьте какой-нибудь общий ответ - «всему свое время», «как только, так сразу», «не от меня зависит» и так далее. Комплименты нравятся людям и вместе с тем немного смущают их. Поэтому собеседник вряд ли будет дальше развивать тему. Главное, чтобы похвала соответствовала истинному положению вещей, иначе ваш комплимент будет воспринят как сарказм.

3. Уточните причину вопроса

Спросите собеседника, что побудило его задать вопрос, и после ответа продолжайте развивать эту тему. Например, предположите ту или иную причину возникновения вопроса . Таким образом беседа сменит направление, а неудобный вопрос так и останется без ответа.

4. Ответьте шуткой

Отшутиться от неуместного вопроса можно в тех случаях, когда есть уверенность в том, что шутку поймут и оценят . Лучше всего этот метод работает в большой компании, ведь чем больше вокруг людей, тем выше вероятность того, что кто-то рассмеется и расскажет в ответ другую шутку, тем самым избавив вас от необходимости отвечать на вопрос.

5. Начните лить воду

Этим способом часто пользуются политики и разные общественные деятели. В результате собеседник вроде как получает ответ на свой вопрос, но точно сказать, что именно ему ответили, он не сможет. Метод идеально подходит для людей, чей конек - красноречие.

6. Отвечайте вопросом на вопрос

Еще один излюбленный прием политиков и других лиц, обладающих высоким общественным статусом. Используется этот метод достаточно часто, из-за чего нередко вызывает раздражение. Поэтому лучше пользоваться им только в исключительных случаях.

7. Блесните интеллектом

Метод пригодится в том случае, если знания позволяют развернуть глубокую дискуссию на заданную вами тему . Большое количество действительно интересных фактов может отвлечь от заданного вопроса даже самого назойливого собеседника.

8. Переформулируйте вопрос

Смысл этого метода заключается в том, чтобы заставить собеседника почувствовать нелепость, неуместность своего вопроса. Важно не переборщить с сарказмом, иначе собеседник может обидеться. Помните,ваша цель - сохранить расположение этого человека (разумеется, если он не слишком часто задает неуместные вопросы).

Может вы уже давно вместе и думаете создать семью, а может вы только начали встречаться и не уверены, стоит ли продолжать.

Как бы то ни было, никогда не плохо сделать такую проверку.

Вот 20 вопросов, которые стоит задать себе и вашему избраннику перед тем, как развивать отношения дальше, особенно если речь идет о браке.

1. Он мотивирует меня становиться лучше?

Он радуется вашим победам или чувствует себя неуверенно, может даже заставляя вас отказаться от своих желаний, лишь бы ему не было неловко?

2. Действительно ли мы принимаем друг друга такими?

Всегда будет то, что вы хотите изменить в другом человеке. Но никто не должен чувствовать, что он не может быть собой, настоящим и уникальным, особенно с тем, кого любит.

3. Кто я?

Чтобы понять, подходит ли вам человек, нужно понять, кто вы. Кем вы хотите стать? Какие ваши ценности, цели? Очень важно осознать, чего вы хотите добиться в жизни, чтобы лучше представить, насколько человек подходит под вашу будущую жизнь.

4. Я счастлива в этих отношениях?

Никогда не выходите замуж с надеждой на то, что человек изменится, и вот ТОГДА вы станете счастливы вместе. Это ужасная идея.

5. Я чувствую себя в ловушке?

Вы действительно хотите быть в этих отношениях большую часть своего времени или ищите способ сбежать? Вы действительно испытываете особенную связь с этим человеком, или у вас все только показательно хорошо?

6. Что я делаю, чтобы улаживать конфликты?

У вас есть желание решать ссоры и конфликты, или вы пускаете все на самотек? Если вам это важно, вы будете более внимательны, менее обидчивы, но сосредоточены на решении проблемы и чувствах друг друга.

7. У вас сбалансированные отношения?

Вы оба прилагаете одинаковые усилия, одинаково идете на жертвы и компромиссы ради друг друга? Или один дает намного больше, чем другой?

8. Вы можете вместе повеселиться?

Это важно. Вы когда-нибудь видели двух людей, сидящих друг напротив друга за столиком, молча обедающих, словно их заставили целый день провести вместе? Это не весело.

9. Вы можете повеселиться по-отдельности?

Не нужно быть зависимыми друг от друга.

10. Почему я в этих отношениях?

Потому что вы уважаете, любите, доверяете и цените этого человека? Или потому что вы боитесь быть одни, боитесь оставить все, на что было потрачено так много времени, или просто потому что ваши «биологические часики тикают»?

11. К чему все это приведет?

Узнайте друг у друга о ваших ожиданиях от отношений и брака. Вы можете удивиться.

12. Я по-настоящему ему доверяю?

Быстрый честный ответ на этот вопрос может вас удивить. Если так, то нужно спросить себя, почему, и как вы можете развить доверие. Иначе никак.

13. Я с хорошим человеком?

Зная то, что вы знаете сейчас о нем, вы бы начали с ним встречаться, если вернуть время назад?

14. Он меня привлекает?

Человек должен быть не просто хорошим, удобным и красивым. Он должен «цеплять» вас, вызывать эмоции, привлекать.

15. Я отношусь к нему на равных или как мамочка?

Заботиться о том, кого любишь - это здорово, но когда вы чувствуете, словно воспитываете своего парня - или что хуже, мужа, - здесь все сложнее. Ему не нужна мамочка.

16. Вы чувствуете поддержку друг друга?

Вы чувствуете себя одной командой? Или вы постоянно соперничаете и остаетесь один на один с трудностями?

Некоторые пары избегают серьезных разговоров о религии, браке, детях, потому что думают, что это все сложится само собой. Но к тому времени, когда они понимают, что это не так, уже поздно и будут задеты чьи-то чувства.

18. Вы развиваетесь в ваших отношениях и по-отдельности?

Вы должны создавать не только полноценную семейную жизнь, но и реализовывать свои страсти и мечты как индивидуальностей.

19. Я - это все еще я?

Вы не должны менять свою личность, чтобы подстроиться под кого-то или кому-то понравиться.

Что началось? – спросила Ториель.

Мне уже пора идти. Спасибо за гостеприимство, - я встала со стула и начала уходить.

Как всегда беспокоишься за что-то, забывая о своей безопасности, - я остановилась, слушая ее слова на прощание. – Ну что ж, береги себя.

Спасибо за беспокойство, но мне и вправду пора, - я улыбнулась ей в ответ.

Желаю удачи, она тебе явно пригодится. И напоследок, возьми этот кусок пирога. Насколько бы ты сильной не была, тебе все равно нужно что-то для поддержания здоровья, - взяв пирог и поблагодарив Ториель, я ушла.

Выйдя из руин, я остановилась от того, что меня обдало холодом. Я застегнула куртку, чтобы хоть чуточку согреться. Здесь было тихо, как никогда, так что скрип снега казался еще звонче. Проходив все дальше и дальше по тропе, ведущей в город, я не встретила ни одного монстра, хотя раньше их было предостаточно. Проходя мимо своего бывшего поста, я заметила целую баночку горчицы. Я подняла и положила в свой инвентарь. ОЗ никогда не бывает лишним.

После моего поста шел пост Папируса. Вот откуда шел такой шум. Вся местность была в обломках, часть деревьев за постом были повалены, а некоторые повреждены частично: кора была обуглена, а крона сожжена. Вместо самого поста остался черный след от взрыва. «Стоп, а где сам Папайрус?» - опомнилась я.

Папайрус! – закричала я, надеясь на то, что он отзовется, но вместо этого кто-то позади меня захлопал в ладоши. Я обернулась.

Вижу, кое-кто уже не прячет свою сущьность. Не боишься, что братик узнает?

Прости, я, правда, не помню тебя, – сверху послышался звук воды. Я подняла голову, и увидела, что на меня льется струя воды. Я отскочила. Вода вылилась на снег и зашипела, а после пошел пар. – Это что кипяток? - он кивнул головой. - Знаешь, как бы мне не была приятна твоя компания, но мне нужно идти, - я телепортировалась немного дальше от этого места.

Не так быстро, - он появился у меня перед глазами.

Хорошо, сначала скажи мне: как тебя зовут?

Тра-ла-ла, как меня зовут? Впрочем, не важно, - эта начальная фраза…

Я вспомнила тебя! Ты все время хотел сражений, думая, что это приблизит тебя к посту главы. Когда я отдавала место, то ты был один из лучших в битве, но на вопросы о том, как лучше выйти из конфликтной ситуации, ты не ответил правильно.

Заткнись! - под ногами образовывалась яма, наполненная водой. Построив из костей себе «пол», можно сказать, я вышла сухой из воды. После телепортировалась в сторону. – Я не провалил. Я единственный, кто понимает правила этого мира, - он направил на меня ледяные копья, я не смогла уклониться только от одного, которое задело мое плечо (- 0,1 ОЗ).

Я тебя тогда не выбрала, не по тому, что ты слаб, а потому что у тебя нет тех черт, которые должны присутствовать у лидера. Ты проявлял жестокость ко всем, кто переходил тебе дорогу, и не можешь вести спокойно разговор, - весь окружающий мир характеризовал эту ситуацию: небо становилось более серым, порывы ветра становились сильнее, чувствовалось, что атмосферное давление и влажность повышаются. – Разве ты не понимаешь, что монстры хотят мира?

Монстры и от того монстры, чтобы быть жестокими. Если нет, то зачем им сила? – у него проявился рот, и глаз стал гореть красным.

Тебе доказывать что-то просто бесполезно… Я не хочу драться. Может, просто поговорим спокойно?

Я знаю твою любимую тактику пощады, но это на мне не работает, - сделав из воды меч, он набросился на меня. Времени не теряв, я призвала острую кость и отразила атаку. – Неужели сражаться будешь?

Я все-таки не трусиха, - я приготовила кость к защите.

Каждый удар он наносил с такой силой, как будто таил злость на меня с рождения. Стараясь ему не уступать, я нанесла некоторые повреждения, но они тут же затянулись. Такое чувство, что он состоит из воды. Я не позволю ему хоть как-то омрачить уже столь омраченную гвардию своими ужасными убеждениями. Мне хватает Папайруса.

Теряешь хватку, первая. Уже нет того запала, как при процветании гвардии, - воспользовавшись тем, что он отвлекся, чтобы проговорить фразу, я повалила его на землю и приставила кость к душе.

Я всегда предупреждала, что вам нельзя отвлекаться на разговор, иначе вас могут, как минимум, ранить, - он заулыбался. – Как бы ты не зазнавался, ты все равно остаешься моим учеником.

Я почувствовала, что кто-то чем-то тяжелым ударил меня по спине. Мое тело упало на землю. За это время меня ударили еще один раз уже по голове. Стало сильно звенеть в ушах, мир и этих двоих я видела расплывчато, а по лицу потекла горячая кровь. Красные капли падали на грязный снег.

Сэр, добивать?

Нет, мы используем пощаду. Ей и так недолго осталось, - посмеявшись, они ушли.

Минус 0,8 ОЗ. Высунув горчицу, я выпила всю банку. Такое у меня было только один раз… После войны. Гастер тогда нашел меня возле горы маленькую и беспомощную. Сначала он думал, что я человек. Но посмотрев на мои глаза, в которых были черные белки, и на то, как я создаю кости с помощью магии, но был уже в этом не так уверен.

Девочка, у тебя есть родители? – он медленно подошел ко мне. Я мотнула головой. – Хорошо, а где они?

П-папочку убили на войне, а м-мамочку убили люди, так как она была скелетом, - мой голос дрожал, так как я плакала долгое время.

Может, у тебя есть близкие люди?

Нет, м-меня выг-гнали из деревни, обкидав к-камнями, сказав, что я не достойна ж-жить, - я заплакала еще сильнее.

Тише, дитя, - он подошел еще ближе. – О, мой… - он увидел много открытых ран, синяков. – Твой ОЗ на пределе. Я удивлен, как ты еще жива, - с помощью лечебной магии он восстановил половину ОЗ, - человеческое тело плохо регенерирует. Ты идти можешь?

Н-нет, у меня нога сильно болит… Не трогайте мня!

Я не сделаю тебе больно. Я хочу помочь, - он пощупал мою ногу. – У тебя закрытый перелом. Я отведу тебя к себе и вылечу. Люди, я думаю, тебя не примут.

Никогда? А почему, я же ничего плохого не сделала…

Ты полу монстр. Боюсь, они не поймут… - взяв меня на руки, он понес меня в подземелье.

Если бы тогда он меня не нашел, была бы я жива? Я не могу ответить на этот вопрос. Так же как и на другой вопрос: есть ли такие же существа, как и я?

Из-за удара по голове, меня склонило в сон...